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挪动应用的营销之道

更新时间: 2014-01-05 02:51:29 责任编辑: Author_N1

 

移动应用的营销之道

    往往做了个移动应用或者游戏,挂到AppShop之后却少人问津,该用的营销手段都用了,实在不想违心交钱让黑心的中国公司把排名用代码改到前几位,很想用实力决定自己应用的价值。这里搜集了些前辈们的营销经验:

(以下部分来自网站)

前期做了什么?

  • 将App推送到相关评论类网站:很难得到实质性的回复。(其实有些推送性的SMS应用,大家还是很排斥广告的)
  • 在相关的游戏论坛上做广告:4个论坛加起来才有20的下载量。(不做广告,做软文)
  • 在Google+上推广。
  • 制作宣传片,并将其上传到Youtube上。(国产最好放在youku,tudou,56上,同时宣传片剧情设计也要下点功夫)
  • 在两个粉丝数超过20万的关于Android智能手机的Facebook专页上推广:所获得的下载量低于20,对此我真的怀疑Facebook在应用推广中真能像传言那样有所帮助吗?(在新浪微博等功能上直白的推广,只能受到厌恶)

robomartin:这种情况很常见,也让许多开发者都为之感到苦恼,以下是我从Tommy Teaches the Alphabet的推广中得来的一些想法和策略,希望能对大家有所帮助。

  1. 一步一个脚印,为每一阶段的推广销售制定详细计划。
  2. 如果应用后期推广很失败,先从自身找原因,看是否对味市场需求。
  3. 应用程序从一开始就建立在基于SMS的推荐机制上,从代码到E-mail和社交网络,要能保证SMS工作状态良好,也就是说测试很重要。
  4. 交叉营销。
  5. 应用免费,流量转换成钱。
  6. 因人而异。面向儿童,尽量不要内置广告及内付费;面向成人,广告+内付费却很合用。
  7. 应用如何吸引眼球?Web+App模式。
  8. 不要一棵树上吊死,多在几棵树上试试——永远不要拘泥于某一平台。
  9. 网站流量。
  10. 从网站到移动设备,移植游戏。
  11. 不要将鸡蛋放在一个篮子里——不要同时发布多个App,一荣不一定俱荣,但一损势必俱损。
  12. 从用户数及下载量缓慢上升的App看问题。
  13. 分析很重要,没有数据你就是瞎子。
  14. 走出去,向目标市场人群推广App。
  15. 永远不要指望一夜成名,如果有把握就努力完成,如果还没有准备好,就不要盲目进军移动App市场,能达到Angry Birds的高度的毕竟是少数。
  16. 不要轻言放弃。

teej:我是MinoMonsters(宠物怪兽)的联合创始人,我们在Android平台上推出我们的游戏要比在iOS上花费的时间多很多,因为对原型设计的要求要严的多。我们的Android版游戏拥有超过25万的下载量和两千多的评论。在此我以我的经验提出一些建议:

  • 测试你的应用介绍截图。大多数用户下载应用根本懒得去看描述,截图是最直观也是最好的途径。(这一点,我觉得身有体会,对于应用很难有耐心去看那些啰啰嗦嗦的描述,最好的是一张图就能吸引到用户)
  • 测试你的应用图标。(图标一定要用流行款式,是3D就不要考虑2D效果)
  • 完全免费没有出路,即使下载安装都免费,你也应该有个不免费的,你需要重新审视你的盈利策略。(商业模式很重要)
  • 做游戏难,很多缺点你很难找,那就从那些怀疑你从来没做过游戏的人那儿获取意见和建议。(从用户批评中获取下一阶段的推广策略)
  • 平台很重要。再多的营销策略都比不上平台推荐。(这个也许就是中国特色了,给钱就能把你排第一)

没有人能真正告诉你你怎么做才能做到最好,唯一的方法就是不断测试。

  通过”前辈"们的总结,我觉得要“在反馈信息中摸索,在客户关系网中找突破”才是冲出重围之道。


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