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专家细谈- 网站怎么赢利

更新时间: 2014-01-05 02:55:09 责任编辑: Author_N1

 

专家细谈-- 网站如何赢利
说到赢利,目前赢利点这个概念已经被各个网站广泛关注,大家在谈到某某网站的时候,第一句话都是这个网站赢利点是什么。是啊,赢利已经成为网站生存的基础,一切商业网站都必须想出办法养活自己,只是烧钱恐怕难以为继。网站的赢利点到底在哪呢?
            目前网站的赢利点很多,但是归结起来就两类,一类是从访问网站的用户里面赚钱,一类是从第三方赚钱,但是通过网站访问用户来实现这个赚钱的过程。
            从用户那里赚钱的网站主要通过给用户提供“有用”的咨询。这个“有用”是非常重要的,因为你很难明确定义它,但是所有访问网站的人又都似乎知道有用的概念。只是每个人对有用的定义不同罢了。现在好了,一个网站怎么才能做到有用呢。
            第一步是做好定位,访问网站的受众决定了那些是有用的,对某些人有用的东西对某些人毫无意义。所以做好受众分析是重点。那么我想问问大家,博客园的主要受众是那些人呢?一般在市场规划的时候,我们可以通过几个特性来规划受众,性别,年龄,受教育程度,婚姻状况,以及支付能力。博客园的受众大部分是程序员和其他的IT相关技术人员,以一线技术人员为主,年龄在28岁以下,学生也是很主要的一部分。大部分人是男性,未婚,受过高等教育或在接受高等教育,有一定支付能力,但是很少为网络上的东西支付。大部分人都知道怎么使用各种搜索引擎和工具,可以方便的找到自己想要的资源。基本上,博客园的主要受众情况就规划出来了。好,现在我想问大家对于这样阶段的人,什么是他们最有用的信息。
            回到我以前讲的男性成功流程,这个阶段的人最需要的是什么?技术储备和培训,作为下一步提升自己的最好注脚。所以提供更多的具有应用程度的技术知识无疑是非常重要的。但是,他们会为此支付费用吗,他们愿意支付多少?
            这个问题很难回答,那么换个问题,这个受众范围内有多少人愿意花10块钱注册一个自由软件?这个问题更难回答了,罢了罢了,我们还是改日聊聊吧。
            目前的实际情况是,如果一个网站想向用户收费,那么最好他能够提供某种非常低级的服务,我们认为吃饭最低级,X需求次之,娱乐更次之,自我实现更次之。编码属于自我实现,所以干不过那些做提供更低级服务的,不过很多低级服务网站不能提供,或者只有某些大门户可以,小网站不能做。比如X服务,最近某提供此服务的人被判了无期。国外的很多网站在这方面很成功,比如alt.com。提供在线教学国外也有收费的成功案例,不过是英国,我研究了一些那边的情况,似乎线下培训机构不多,而且那个网站和某大学搞了一个很不错的合作。恩,恩,看来向广大用户收钱有点难弄,除非能提供一种非常低级的服务,其实人的基本心理行为就两种,贪婪和恐惧而已,其他的所有感觉和行为都只是这两种感情的混合体。由此说来,我们认为如果能够满足其中的某种需求还是大有可为的。国内到处都有变相的网上传销和提供地下赌球服务的网站,看来大家对通过网上信息挣钱更有兴趣,当然这个挣钱的途径要门槛够低。
            学生受众也不错,一般还是有点钱的,不过多数学校里面都有培训机构蹲点了。唉,挺好的市场,不好发掘啊。
            恩,说说跟企业要钱吧。企业是非常有钱的,而且愿意把钱花到能帮它带来利润的地方,但是在这之前,我们希望这个网站能够证明他能给我们带来有支付能力的客户,或者至少他能证明他有足够的影响力。
卖广告是第一步,也是最有趣的一步,但是在卖广告之前,要用人肯买。前一段我和天轰传一起搞了一下推广,我被人奚落惯了,基本上已经成了二皮脸,对别人的不屑表示以一贯的谦和。心理想的是“切,老子才不跟你们一般见识。”不知道天兄的情况怎么样,是否能比我好一点,总之白眼应该看了不少。说到根上,咱们的排名不成。
            说到排名,百晓生做了兵器谱以后,天下英雄就不停的你争我夺,非要当那个天下第一。alexa敏锐的看到了这一点,所以把自己做了出来,成为了天下英雄的仲裁。我们根本无须从技术上驳斥这个排名的不客观性,只需要把它做上去就好。现在博客园的排名是3740,csdn   552左右,msdn   16。排名什么也说明不了,但是就是有人信,或者说在跟别的公司说的时候,你只有用这个说话才能说明你在业内的影响力。做排名的路子挺多的,大家都来刷其实是一个很好的主意,我很建议大家都装了alexa的插件,虽然那玩意会让ie不稳定,但是至少,他能帮助一下博客园,或者说,至少让我们说话的时候稍微硬气一点。有个朋友谈到了募捐,其实挺好的,不过老话说救急不救穷,谁家有急事了,大家帮一把手,要说没钱,大家都没钱。这从根上就得靠大家帮忙。把访问量变成排名,迫在眉睫。
            剩下的事就好说了点,现在大家写blog的原动力是什么呢,我觉得是公益心。方知此是北国,路人愁终生忧,一颗赤子心,无奈何青春逝去,无奈何时运他人宰。不能让老实人受穷,也不能老让大家伙纯爱国着弄。我有个建议,咱们可以考虑把点击率做成博币,每个点击一个,博币积攒到一定程度,能换点什么东西,现在咱们还没钱,但是没关系,换个首页指定位置的广告,挂上3天,只要不反动淫秽,放什么都成,比如天兄大婚,就可以在首页放一天。有激励制度就有刺激,有刺激就能召唤更多的才知之士,一团和气也要不得,最好搞点话题出来,互相较劲,君不见,所有网站都会定期有俩牛人出来较劲否?老一套老一套了,不过还是有效,谁让大家都喜欢看热闹。这路子一出来访问量就不断上升了,之后就好说了。
            好说怎么说呢,就是要钱,咱们这名人其实挺多的,大家都讲东西,录像,现在是自己喜欢什么讲什么,以后是谁给钱咱们就讲什么,最牛的剑术是无剑,最牛的广告是布道。以神的名义教化人远好过以人的名义宣传产品,专业,就是王道。这样大家也不受穷了,然后再乐意写点什么研究点什么,也不用担心了,何乐而不为耳。
            光靠广告可以撑起sina,但是撑不起baidu,可以在donews弄出了刘韧,不能让Mopoo所有人都成为富翁。下一步要有一个好的模式,要做一点中国没人做的事。做什么呢,其实选择很多,这个就看dudu老大的意思了。我在这就不胡说了,卖个关子,有时间单聊。
            故事到这就算告一段落了,尾声的时候我特伤感,写这些东西让我想起一首老歌“最美好的时光”,1999年夏天,互联网方兴未艾,我们几个兄弟打算做点惊天动地的大事,怀揣着一堆不切实际和一脑门子热情,天天蹲在CBD边上,希望在电梯里邂逅某个老大,我们可以在5分钟之内说完我们的商业模式,每个人都跃跃欲试,并乐此不疲。现在想起来,可真是二啊。偶尔见了fanso的老大,对我们所有朝圣的小弟一脸的不屑,“40万想收购我?”,我们诚惶诚恐,满脸的崇敬,40万啊,那得多少钱啊。那年通州的房子不到1000,我家旁边的新房子5k,现在那个房子二手的也要12k。后来就做了一个电子商务网站,好歹算是还了心愿,后来有做了几个论坛,但是基本没赢利,也没折本,无声无息的就没了。消耗的只是我们的热情和青春。直到有一天,我发现自己懒得去写任何商业策划书,也不想跟人家谈理想,我知道自己老了,该退居二线了,于是悄没生找了一个地方一猫,开始了一头钻进经史子集中去,神游八级之外。
            去年夏天发现自己的钱不够用了,我生活质量很低,基本上一个月有300块钱就足够了。钱主要用来买书了,电子书看多了晕。没办法,生活所迫,我只能灰头土脸,扫莫大焉,低三下四的回来,找老朋友们,大家对我都还不错,很照顾,于是才有重出江湖一说。讲了一年课,蒙大家看得起我,后来通过dflyying   chen找到了博客园,遇见了dudu老大,天轰穿兄弟,发现他们还那么有热情,而且岁数也不小,于是敬仰,觉得这才叫活着呢。于是就打算跟他们伙着搞点什么。才有了上面的这点东西。最后说一句话,网站不能雅,要足够俗,雅,则曲高和寡,俗,则老少皆宜。老少皆宜有money,曲高和寡没钱途。

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