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软件(软件项目)定价有关问题,大家讨论论

更新时间: 2014-01-05 02:55:13 责任编辑: Author_N1

 

软件(软件项目)定价问题,大家讨论论
给一个纺织企业做了个管理系统,做了一年(包括实施),包括定单、工艺管理、计划管理、染色、纺纱、织造、后整生产管理、原料库、纱库、成品库的库房管理,实施后企业实现了统计报表的自动生成、实现了生产过程的的动态跟踪,库房管理也更加细化(如成品库可管到每一个箱),当时定价20w实施快要结束;
现在的问题是,在找下一个项目时,一次报价20w厂家都认为价高,这和企业管理层的认识有关,大家讨论一下
怎么定价才能让客户接受,
一般软件(或软件项目)的定价原则是什么,
谈软件项目通常怎么报价

--参考方法--
不能一概而论,软件开发公司我觉得有两类,一类是做项目,第二类是做产品。
通常,起步阶段的软件开发公司是以做项目为主,一锤子买卖,逐步积累开发经验和社会关系,并寻找商机。定位到某些特定行业或比较固定的合作伙伴后,开始做产品。
如果谈利润,做项目在中国是没有前途的,一定要向产品化企业发展,才能有比较客观的利润和竞争力。
所以,软件项目报价和公司发展规划有很大关系,如果是做做项目,就很难说了,关系好的、没有竞争,高点,关系差、竞争激烈,低甚至保本,有些时候亏本也要做,为了下一个项目。产品由于在成型后,成本会大幅度降低,报价一般不会很高,在做些市场调研的情况下,保持一定的市场占有率和固定客户群即可。
随口而说,见笑。
--参考方法--
探讨
不能一概而论,软件开发公司我觉得有两类,一类是做项目,第二类是做产品。
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