全文共计:3500字预计阅读时间:9分钟推荐书目:《善战者说》于我们,如果要研究儒家思想,要回去读《论语》;要研究道家思想,你要回去读《道德经》;要研究中国哲学,你要回去读《易经》;要研究中国人的战略思想,你就要回去读《孙子兵法》。而什么是战略? 战略一种思考方法。它是为了达成一定的目标,在特定的环境下,对自己的资源和能力进行最佳配置和组合的一种方法。它的目的是,通过系统的思考,来对你影响未来的选择进行取舍,并以此指导你的决策。战术只是解决怎么打的问题,战略才解决打不打、跟谁打、在哪儿打、何时打这些更为关键的问题。西方人必读《战争论》,东方人必读《孙子兵法》。 中国人的战略思维,如果概括地说,就是四个字——以智克力。一句话是,最好是不用打就能赢。另一句话是,如果非要打的话怎么办?要用智慧去打。要敢打,更要会打。要巧妙地打,要动脑子去打。要用最小的成本,去取得最大的胜利”东西方战略思维的区别 看看现在这个世界,处在激战中的乌克兰。还有之前的伊拉克战争,阿富汗战争。。。。。大体可以反应出东西方战略思维的区别。二战之后西方传统的战略思维,是“大规模报复”战略,是“确保相互摧毁”战略所制定的核战略。但这些战略思维都没有办法走出相互毁灭、两败俱伤的死局。用西方人自己的话说,西方的战略思维和以此为基础的战略体系,正面临着严重的“崩溃性危机”而东方则不同,《孙子兵法》里说最完美的战略,就是那种不必经过激烈的战斗也能达到目的战略——所谓的 不战而屈人之兵,善之善者也。” 所以今天的世界,应该用以《孙子兵法》为代表的东方战略智慧,来解决西方所遇到的战略难题。 孙子兵法里,“以柔克刚”、“以弱胜强”、“以少胜多”、“以智克力”,都是这个道理;这种思维的关键是:你有资源、有实力、有优势,但是我要想办法让你发挥不出来。你的优势发挥不出来,我的优势充分发挥出来,我就可以打败你。第一,最好是不用打就能赢。第二,如果非要打怎么办?要用智慧去打。要敢打,更要会打。要巧妙地打,要动脑子去打,要用战略去打。要用最小的成本,取得最大的胜利公式是:取胜=实力×战略” 如果剑不如人,剑法就要胜于人。 -【先立于不败之地】 战争取胜的一条法则是, 不要先想着赢,要先保证自己不输,然后再寻找战胜对手的机会。 五事:战略管理的五大要素 战争理论的第一个问题是:到底是什么因素决定了战争的最终胜负?孙子的回答是“五事”,即“道”“天”“地”“将”“法”。这也是战略管理的五大要素。 【道】 道者,令民与上同意也。好的愿景和价值观,一定是从组织成员最深层次的需求出发,自下到上地提炼出来,而不是简单地从上到下灌输给组织成员 。少数人是因为相信而看见,多数人是因为看见而相信。企业尤其这也是组织在发展中经常会遇到的挑战:当组织在迅速扩张的时候,核心价值往往就会被稀释。长期的成功一定是价值观的成功。连续六年,纳德拉被财富杂志评为“最被低估的CEO”根据数据,一个企业一旦到达失速点后,只有4%的企业能够重新开启增长引擎(第二曲线)。 微软这个巨无霸,就是到达失速点的企业。而短短4年时间,纳德拉让这家老企业焕新,并生出第二曲线,最终重新盘活了微软,使其重新崛起。其中有什么秘诀呢?纳德拉上任微软CEO的一件事,就是刷新微软的使命。而他上任后第一年最重要的工作就是改变公司的文化。没有合适的文化,第二曲线业务增长是徒劳的。一个好的企业,一定是时代的推动,卓越的领导、组织的进步、价值观的胜利等要素的复合体。 1.0的企业是以机会为核心; 2.0的企业以组织为核心; 3.0的企业必须以价值观为核心。 企业存在的终极意义是什么?是创造社会价值、推动人类进步。只有能够创造社会价值、推动人类进步的企业,才能赢得社会的认可与尊重,才能与社会形成良好的互动与强烈的共鸣。而一旦企业的社会价值为负,则必然在千夫所指之下人心大去,最终为社会所抛弃。这就是《孙子兵法》中所说的道。【天】 孙子说:“天者,阴阳、寒暑、时制也。”天,就是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。“天”,就是“天时”,引申为时势、大势,也就是大的战略趋势, 孙正义说,未来的时代,一定是人工智能的时代。投资者需要做的很简单,就是投资投资趋势。投资趋势,比投资公司更重要。我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。时代抛弃你的时候,连一声再见都不会说。如柯达,如诺基亚。彼得·德鲁克曾经说:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事。大势与风口带来的成功总是不可靠的。管理者所能做的,就是永远对大势保持敬畏之心。【地】 孙子说:“夫地形者,兵之助也。”战场的选择是指挥艺术的核心。战争中取胜的一条原则是,只在能够充分发挥自己优势的战场作战,同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。好的指挥员必须有一种清晰的地形感觉,好的管理者也必须有敏锐的市场意识。这是企业采取有效的市场行动并取胜的前提。分析地形的四个维度是:远近、险易、广狭、死生; -【远近】 指作战区域的距离远近军队的战斗力会随着作战距离的拉长而几何级衰减,风险会随着作战距离的拉长而几何级放大;而好的企业,对于市场以及组织扩张的边界,一定会有非常清晰的认识,并在机会与扩张的诱惑面前,始终保持着强大的自控力-【险易】 险要和平坦险易的要点在于以点控面,湘军的二号人物胡林翼曾经说“肢体虽大,针灸不过数处;疆土虽广,力争不过数处”-【广狭】 是指市场容量企业在面对规模比你大得多,资源比你多的对手时;可以选择相对狭窄的细分市场和业务,选择对手的规模和资源优势无法发挥出来的战场;-【死生】 是指市场对于企业来说,死地就是具有风险与充满陷阱的市场,一旦进去很可能血本无归的市场,或者是那些狭小、增长缓慢、天花板效应极其明显的市场;生地就是那些有极好利润空间、有增长潜力和成长空间、可以实现指数级扩张的市场。【将】 孙子说:“将者,智、信、仁、勇、严也。”这就是孙子所强调的“五德” 千军易得,一将难求。“将”是战争对抗中最重要、最活跃的变量。优秀的将帅是一支军队最重要的资产。企业也是一样,需要无比珍视人才的培养。五德中,“智”和“勇”要一起看,“仁”和“严”要一起看克劳塞维茨说,在战争中好的将帅一定要具备两种特质:一是在这种茫茫的黑暗中仍能发出内心的微光以照亮真理的智力;二是敢于跟随这种微光前进的勇气。中国当代军人出身的企业家,王健林也好,任正非也好,柳传志也好,最大的特质,大概就是杀伐决断。严能立威。“严”就是严格的纪律。军队是要打仗的,没有纪律,军队就是乌合之众,根本形不成战斗力。除了“爱兵如子”之外,军队带兵还有一句话,叫“慈不掌兵”,心肠太软的人,是带不好队伍的。“信”最后讲,不是“信”不重要。“信”很重要,所以孙子把“信”放到了“五德”的第二位,”信能赏罚“,是令出必行所带来的高度信任。你可能看过一部美国大片《拯救大兵瑞恩》或者《亮剑》里的李云龙。为什么要付出那么多的生命来找一个人?这就是军队的特点,它要通过这种方式告诉组织的每一个成员:无论在什么情况下,你都可以信任你的组织。胜则举杯酒以让功,败则出死力以相救。 关于”五德“,《十一家注孙子》中的何式也有一段精彩的论述:“非智不可以料敌应机,非信不可以训人率下,非仁不可以附众抚士,非勇不可以决谋合战,非严不可以服强齐众。全此五才,将之体也” 【法】孙子说:“法者,曲制、官道、主用也。法就是我们所说的组织结构、人事制度、后勤财务,就是系统性的管理能力。 无独有偶,当年魏武侯曾经问吴起:“兵何以为胜?”军队靠什么打胜仗?吴起回答:“以治为胜。”靠的是组织管理,武侯问:“不在众寡?”不在于兵力多少吗?吴起回答说:“若法令不明,赏罚不信,金之不止,鼓之不进,虽有百万,何益于用?”如果法令不严明,奖惩不兑现,将军鸣金士兵却不停下脚步,将军击鼓士兵却不往前进攻,就算有百万之众,又有什么用呢?管理上一个很有意思的现象是:新手重打仗,老手重组织五事总结 “道”“天”“地”“将”“法”,我把它叫作人类历史上的第一个战略管理模型 什么是“道”?——企业的愿景。什么是“天”?——企业所处的大势。什么是“地”?——企业所处的行业与市场什么是“将”?——企业家和核心管理团队。什么是“法”?——企业的法规、制度、流程,也就是企业的组织与管理。战略管理的核心要素不就是这些吗?2500多年前孙子提出的“五事”,与现代管理学中的“5W1H”高度吻合 所以当代中国的企业,一定要经历从以机会为核心到以组织为核心,再到以价值观为核心的管理理念的转变。好的企业,一定是时代的推动、卓越的领导、组织的进步、价值观的胜利等要素的复合体。【相关阅读推荐】用一年的时间改变自己——人生管理GTD

1、儒家是一门很现实的学派,他讲究礼仪。所谓礼仪不过就是想说如何处理人际关系。所以说,儒家的重心在于处理人际关系,在处理这些关系时候要怎么做,自己应该具备怎么样的素养。就这么多了。所以黑格尔读了孔子的《论语》之后会说,读了之后对孔子的崇拜当然无存。毕竟礼仪本身就是一种教条,容不得人们自由发挥。2、道家的核心在于《道德经》,所谓“道”就是天理运行,是对自然就运行规律的阐述;所谓“德”就是我们对待这个世界的态度。这个世界包括自然环境、动植物还有我们人类自己。所以虽然《道德经》可能没有《庄子》那么贴切于道家的精髓,但却是对道家精髓的总结。道家说的是人与自然的关系。3、法家讲究的是功利。有了功利之心,必然是有想做之事。要做成某事就必然要调动资源。法家讲究的是摆布资源。他们善于抓住人际之间的矛盾去促成某事,善于利用规律之间的漏洞去做成某事,有的时候为了目的甚至愿意创造条件去推进。法家之目的在于做事,所以本质上和儒家、道家、释家也没有冲突。

4、墨家在于发明创造。他们利用自然科学的原理来创造器械,所以所以他们注意的是部位与部位之间的衔接,并思考如何改进。所以墨家的人务实,因为他们从来不关心天地人到底是什么,他们只关心怎么样才能让自己过得更便捷,日子更舒服。墨家学派众名人物除了墨子,就是鲁班。都是大发明家,大物理学家。所谓“墨守成规”也就是说墨家习惯于遵照事务的原理来办事,不愿意突破规律。

5、兵家其实最简单,讲究实力。所以兵家著作要么讲如何利用强大实力震慑敌人,要么讲如何摆布在实力强大者之间游走。兵家书籍也不多,无非《吴子》、《孙子》、《孙膑》、《六韬三略》,后来还出了《武穆遗书》。武圣也就3个,最早是姜太公,之后是关云长,后来因为岳飞的忠肝义胆也算上了。所以才有“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵”的最高境界之说。

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作为先秦时期流传下来的最早典籍之一,《鬻子》的思想是诸子百家的源头,对于儒家、道家、法家、墨家、兵家等思想的形成产生了深刻影响;其中所阐释的有关道、仁、信、和的理念,对当下的意义也是相当重要的。

【译文】 孔子说:“三军可以剥夺主帅,匹夫不可剥夺志向。” 【原文】 子曰:“衣敝縕袍,与衣狐貉者立,而不耻者,其由也与?‘不忮不求,何用不臧?’”子路终身诵之。子曰:“是道也,何足以臧?” 【注释】 縕(运):绵。狐貉(和):狐皮貉皮。忮(至):嫉妒。臧:好。 【译文】 孔子说:“穿着破旧衣服,与穿着狐皮貉皮衣服的人站在一起,而不感到惭愧的人,大概只有子路吧?‘不嫉妒不贪婪,有何不好?’”子路终身记着这话。孔子知道后,又说:“这是应该做到的,怎值得满足?” 【原文】 子曰:“岁寒,然后知松柏之后凋也。” 【注释】 后凋:最后凋谢。 【译文】 孔子说:“天冷时,才知道松柏最后凋谢。” 【原文】 子曰:“智者不惑,仁者不忧,勇者不惧。” 【注释】 【译文】 孔子说:“明智的人不会迷惑,仁爱的人不会忧愁,勇敢的人不会害怕。” 【原文】 子曰:“可与共学,未可与适道;可与适道,未可与立;可与立,未可与权。” 【注释】 【译文】 孔子说:“共同学习,不一定能共同进步;共同进步,不一定能共同创业;共同创业,不一定能共同开拓。” 【原文】 唐棣之华,偏其反而,岂不尔思?室是远而。”子曰:“未之思也,夫何远之有?” 【注释】 唐棣(地):一种花。尔:你。 【译文】 有一首诗这样说:“唐棣开花,翩翩摇摆,我能不思念吗?只是离 得太远了。”孔子说:“不是真的思念,如果真的思念,再远又有什么关系?” · 乡党篇第十 【原文】 孔子于乡党,恂恂如也,似不能言者;其在宗庙朝廷,便便言,唯谨尔。 【注释】 恂恂(旬):恭顺。便便(篇上声):口齿伶俐。 【译文】 孔子在乡亲面前,温和恭顺,象不会说话的人;在宗庙朝廷里,口齿清晰,只是很谨慎。 【原文】 朝,与下大夫言,侃侃如也;与上大夫言,訚訚如也;君在,踧踖如也,与与如也。 【注释】 侃侃(坎):温和快乐。訚訚(银):言谈正直。踧踖(促急):恭而不安。与与:小心谨慎。 【译文】 上朝时,同下大夫说话,轻松快乐;同上大夫说话,和颜悦色;在国君面前,恭恭敬敬,仪态安详。 【原文】 君召使摈,色勃如也,足躩如也;揖所与立,左右手,衣前后,襜如也;趋进,翼如也;宾退,必复命曰:“宾不顾矣。” 【注释】 摈(宾的去声):接待宾客。躩(决):走路快的样子。襜(搀):整齐。 【译文】 国君召孔子去接待来宾,孔子表情庄重,脚步迅速;与两旁的人作揖,左右拱手,衣服前后摆动,很整齐;快速向前时,步伐轻快;来宾走后,必定回报说:“客人走远了。” 【原文】 入公门,鞠躬如也,如不容。立不中门,行不履阈。过位,色勃如也,足躩如也,其言似不足者。摄齐升堂,鞠躬如也,屏气似不息者。出,降一等,逞颜色,怡怡如也。没阶,趋,翼如也。复其位,踧踖如也。 【注释】 阈(玉):门坎。齐(兹):衣服的下摆。 【译文】 进入朝廷大门时,走路象鞠躬一样,如同无处容身。不在门中间站立,脚不踩门坎。从君主的座位前经过,表情庄严,脚步轻快,说话好象气不足。提着衣边上堂,象鞠躬,憋着气象没有呼息一样。出来时,每下一个台阶,神态舒展,心情舒畅。下完台阶,步伐加快,如同长了翅膀。回到自己的位置, 又显得恭敬谨慎。 【原文】 执圭,鞠躬如也,如不胜。上如揖,下如授。勃如战色,足蹜蹜,如有循。享礼,有容色。私觌,愉愉如也。 【注释】 圭(归):代表国家的玉器。蹜蹜(宿):小步走路。觌(敌):偷看。 【译文】 拿着圭时,象鞠躬,如同拿不动。向上举好象作揖,放下来好象交给别人。脸色凝重,战战兢兢,脚步细碎,象沿着一条线走路。献礼时,和颜悦色。便访时,轻松愉快。 【原文】 君子不以绀緅饰,红紫不以为亵服。当暑,袗絺綌,必表而出之。缁衣,羔裘;素衣,麑裘;黄衣,狐裘。亵裘长,短右袂。必有寝衣,长一身有半。狐貉之厚以居。去丧无所不佩。非帷裳,必杀之。羔裘玄冠不以吊。吉月,必朝服而朝。 【注释】 绀(干):深青透红。緅(邹):黑中透红。袗(诊):单衣。絺(痴):细葛布。綌(西):粗葛布。 【译文】 君子不用深红色做衣边,红色紫色不可做内衣。夏天,穿单衣,外出必套外套。黑色内衣,配黑色的外套;白色的内衣,配黄色外套;黄色的内衣,配黄色外套。内衣较长,右袖较短。一定要有睡衣,长一身半。坐垫要厚。丧事结束后,无所不佩。不是正式场合的衣服,一定要裁边。吊丧时不穿黑衣、不戴黑帽。每月初一,必穿朝服去朝见。 【原文】 斋,必有明衣,布。斋必变食,居必迁坐。 【注释】 【译文】 斋戒沐浴时,必有布做的浴衣。斋戒时,一定要改变平时的饮食,一定要改变住处。 【原文】 食不厌精,脍不厌细。食饐而餲,鱼馁而肉败,不食;色恶,不食;臭恶,不食;失饪,不食;不时,不食;割不正,不食;不得其酱,不食。肉虽多,不使胜食气。惟酒无量,不及乱。沽酒市脯,不食;不撤姜食,不多食。 【注释】 脍(快):切细的肉。饐(义):陈旧。餲(爱):变质。馁(内的上声):鱼腐烂。脯(府):熟肉干。 【译文】 粮食尽量精,肉类尽量细。变质的东西不吃;变色的东西不吃, 变味的东西不吃;烹饪得不好不吃;不是吃饭的时间不吃;切的不好看不吃;调味品不好不吃。肉类虽多,但不要吃过量。只有酒不限量,但不要喝醉。从集市上买来的酒肉不吃;每餐必有姜,但不多吃。 【原文】 祭于公,不宿肉;祭肉,不出三日。出三日,不食之矣。 【注释】 【译文】 参加国家的祭典,分得的祭肉不留过夜;家里的祭肉,不留过三日。过了三日,就不吃了。 【原文】 食不语,寝不言。 【注释】 【译文】 吃饭时不说话,睡觉时不说话。 【原文】 虽疏食菜羹,瓜祭,必斋如也。 【注释】 瓜祭:饭前的祭祀。 【译文】 即使是粗茶淡饭,饭前也要祭一祭,象斋戒一样严肃。 【原文】 席不正,不坐。 【注释】 【译文】 坐席没摆正,不坐。 【原文】 乡人饮酒,杖者出,斯出矣。 【注释】 【译文】 乡亲们的饮酒仪式结束时,要等老人出去后,才能出去。 【原文】 乡人傩,朝服而立于阼阶。 【注释】 傩(挪):阼(做):东面的台阶。 【译文】 乡亲们举行驱鬼仪式时,要穿朝服站在东边的台阶上。 【原文】 问人于他邦,再拜而送之。 【注释】 【译文】 托人给外国的朋友送礼时,一定拜两次送行。 【原文】 康子馈药,拜而受之。曰:“丘未达,不敢尝。” 【注释】 【译文】 季康子送药,孔子拜受了。说:“我对药性不了解,不敢尝。” 【原文】 厩焚。子退朝,曰:“伤人乎?”不问马。 【注释】 【译文】 马厩烧了。孔子退朝回来,问:“伤人了吗?”不问马的情况。 【原文】 君赐食,必正席先尝之;君赐腥,必熟而荐之;君赐生,必畜之。侍食于君,君祭,先饭。 【注释】 荐:供奉。 【译文】 君主赐的食物,孔子一定要摆正先尝;君主赐的鲜肉,一定要煮熟供奉祖先;君主赐的活物,一定要养起来。陪君主吃饭,君主祭祀时,自己先尝。 【原文】 疾,君视之,东首,加朝服,拖绅。 【注释】 绅:束在腰间的宽带子。 【译文】 孔子生病,君主来探问,孔子面朝东迎接,盖着朝服,拖着带子。 【原文】 君命召,不俟驾行矣。太多了,先这么多吧